在北京見到IMAX首席財務官帕特裏克·麥克-克萊蒙特（Patrick McClymont）時，有些匆忙，他要趕著去開下一場會，之後爲電影《阿麗塔：戰鬥天使》站台。現在他每月赴華一次。
高管頻繁來華背後，是中國市場越發關鍵。“IMAX作爲整體來講，全球網絡有1500多家IMAX影院，在中國就有600多塊，從影院數量而言，中國市場已成爲IMAX全球最大市場。”在2月18日的專訪中，帕特裏克對21世紀經濟報道記者說。
財務規模也有所證明。2月27日,IMAX China(01970.HK)發布2018年大中華區全年財務業績。財報顯示，去年，IMAX China總收入爲1.175億美元，此前同期爲1.265億美元，同比下降7%；毛利爲7530萬美元，同比下降2.7%；經調整利潤達到4430萬美元，較去年同期略降3.6%；毛利率上漲280個基點，經調整利潤率上漲140個基點。
業績變動有著多重原因。據財報，IMAX2018年影院安裝數略低于2017年。帕特裏克也曾解釋，“影院安裝數涉及到工程進度時間的問題，具體數字會有所浮動。”
另一頭，IMAX單幕票房下滑，這與國內院綫市場實際局面吻合。財報顯示，去年，IMAX單屏票房爲61.6萬美元，相比2017年66.6萬美元單屏收入微降，但仍4倍于普通屏。藝恩數據顯示，近年來，國內票房增速回落至20%以下，單屏産出下滑至106萬元（近十年最低）。僅2018 年上半年,退出市場的影院數量就達到了167家。
雖然單屏下滑，但IMAX總票房飈升。財報顯示，2018年，IMAX China斬獲破紀錄的3.37億美元票房，較2017年增長16%，IMAX在2019年春節檔票房較2018年增長40%，而行業增長較去年情况相比僅爲基本持平，截至目前，IMAX中國市場票房較去年同期增長高達61%。IMAX China主席理查德·葛爾方認爲，《流浪地球》和《阿麗塔：戰鬥天使》等影片的推動是重要因素。
飈升的票房給了IMAX快速擴張底氣。財報稱，IMAX China商業影院網絡在2018年底達到624 家，另有簽約待建的影院272家。
此外，IMAX 明顯在加快融入國內産業鏈。“越來越多大製作的中國影片涌現，給我們提供了機遇，且我們也已開始融入上游，《八佰》將會是中國首部全片使用IMAX攝影機拍攝的片子。入股猫眼是一項戰略投資，從市場營銷、發行到大數據等方方面面可以進行合作。中國電影産業的方方面面各個鏈條我們其實都已經建立了合作，我們已經成爲中國電影産業的一部分了。”帕特裏克說。
2月27日，國信證券傳媒首席分析師張衡向21世紀經濟報道記者分析，IMAX在國內確實空間仍然廣闊。“在三、四城市依舊有空間，相對影院（過剩）局面好很多，隨著國産片的强勢，布局上游，是IMAX保持優勢的必然策略。這也是相對好萊塢的市場增量。”
放緩與狂飈
這個春節檔，市場遭遇冰火兩重天。
國家電影局數據顯示，今年除夕至大年初六7天長假期間，全國電影票房爲58.4億元，較去年同期增長1.2%。藝恩數據顯示，今年春節檔觀影人次爲1.3 億，同比下滑10.5%，較2018春節檔减少1500萬人次，平均票價爲44.8元，同比大幅增長12.8%，場均人次爲45人，同比下滑27.4%，上座率爲35.5%，同比下滑25.1%。（在藝恩前述統計口徑中，總票房爲58.23億元）
冷了大盤，熱了科幻類型片。截至2月27日，《流浪地球》票房達到44.28億元，這給擅長視聽的IMAX以極大市場空間，甚至IMAX廳本身相對高昂價格，拉升了大盤平均票價。
IMAX提供數據顯示，在行業整體春節期間觀影人次下降11.9%的情况下，IMAX的觀影人次不降反增，較去年同期增長約16%；《流浪地球》在IMAX影院的累計票房已經超過3億人民幣，一舉超越《復仇者聯盟3:無限戰爭》登頂IMAX中國最高票房；IMAX銀幕數占市場銀幕總數不到1%，但在《流浪地球》總票房占比達到約8%。
《阿麗塔：戰鬥天使》接棒《流浪地球》在開片首周末IMAX中國票房取得6100萬人民幣，打破了IMAX中國二月乃至第一季度進口片最佳開畫紀錄。IMAX在該片總票房占比超過14%。
“（IMAX）總營收、利潤放緩，總體來看還是因爲大盤低迷，其本身還談不上過剩，依然處于增量市場。但當擴張到一定程度後，高昂的IMAX廳會更易受到影片質量波動，國內全産業鏈巨頭也在布局這一市場，這些都是IMAX隱憂。”張衡說。
橫縱向布局
遠期隱憂或存，IMAX現在的選擇是，深耕全産業鏈。
猫眼娛樂（01896.HK）招股書顯示，IMAX Hong Kong爲其基石投資者，認購額1500萬美元。2月27日，猫眼報收14.66港元（發行價14.80港元）。
對于入股猫眼，帕特裏克向21世紀經濟報道記者透露，是一項戰略投資。“猫眼是中國領先的互聯網娛樂服務平臺。中國觀衆去看電影時，就會打開猫眼平臺選擇電影看評分，决定要看哪個格式、哪個電影，對我們來說很重要的是，要跟這方面的合作夥伴建立很深入的合作關係。後續我們會進行更深入合作，猫眼掌握著很多行業數據，數據研究團隊本身也很强，在地面發行和營銷的能力也很優秀。從市場營銷到發行到大數據等方方面面可以進行合作。”
對于入股猫眼的合作細節，“自然”成了關鍵詞。“我們日常見面的會議中，很自然討論出的一個想法，不存在一開始誰來找誰，日常就會跟猫眼這邊有很多的接觸和合作，其實是兩個公司之間的合作中聊出來的。 去年3月我來中國出差的時候，見到了猫眼CEO鄭志昊先生，去年11月，理查德·葛爾方先生來中國的時候又見了一下鄭總。”帕特裏克道。
記者還瞭解到，IMAX幷沒有專門只從事投資的團隊。“也不排除未來也會有比較好的投資機會，但目前沒有專門從事投資的團隊或者是專門的資金來投資本項目。”帕特裏克介紹。
IMAX另一選擇是縱向布局産業鏈上游。帕特裏克表示，IMAX在美國已形成端對端的系統，在上游跟很多導演、製片方、片方、製作團隊進行密切溝通，使製作電影過程中注入IMAX的DNA，有助于最後銀幕放映效果。
目前，這一模式已在華落地。“今年會上映的管虎導演的《八佰》，是中國首部全片使用IMAX攝影機拍攝的片子。IMAX攝影機業務更多是爲了驅動和支持後續票房的産出，在財務上的（投入）相對是微不足道的，對我們來說更像無形的投入，但是從票房産出的驅動力來說，是一個非常有形的産出。”帕特裏克說。
另一頭，對于外企來說，總部與中國團隊的磨合，顯得尤爲重要，特別是已獨立上市的板塊。對此，帕特裏克解釋了IMAX的做法。他稱，IMAX公司結構相對扁平。在中國很多的關鍵業務都是中國團隊來做决斷的，在IMAX全球的决策，中國團隊的聲音也很强大。“我經常來，更多是聽取中國團隊的意見，看看我們有哪些資源可以提供給他們，他們也會來和我們討論，對一些全球層面的重要决策提供意見，我們之間的關係是很緊密連接的。一些决策上的東西如果中國團隊如果需要總部的意見，我們會及時地跟他們進行探討。”他道。
（原標題：國內票房增速放緩 IMAX在華逆勢狂飆）
